Andredrake.com blog informasi terbaru dan tutorial gratis
q = Kuantitas yang dibeli oleh pembeli
rata-rata
p = Harga dari unit rata-rata
Dalam
buku riset pemasaran Rangkuti (1997) untuk mengestimasikan potensi pasar khusus
untuk barang konsumsi yaitu dengan menggunakan metode Buying Power Indeks (BPI) adalah suatu indikator dari potensi
relative suatu pasar untuk wilayah yang berbeda-beda. Indeks ini dipakai untuk
mengukur potensi pasar, evaluasi produk baru, menentukan saluran distribusi dan
sebagainya. Selain itu dapat juga dipakai untuk mengukur kinerja sales,
menyusun tujuan sales, pemilihan media. Cara penggunaan BPI untuk mengukur
potensi pasar adalah :
1.
Tentukan terlebih dahulu profil
pelanggan meliputi :
Demografi,
Ekonomi, Distribusi
Andredrake.com blog informasi terbaru dan tutorial gratis
2.
Untuk masing-masing pasar, hitung
presentase sebagai berikut :
Demografi,
Ekonomi, Distribusi
3.
Tentukan pentingnya ketiga factor
tersebut di atas :
Demografi,
Ekonomi, Distribusi
4.
Hitung BPI :
Demografi,
Ekonomi, Distribusi
Kemudian dilanjutkan dengan :
1.
Estimasi atau perkiraan total penjualan
di industri ini untuk di kota
2.
Aktual penjualan perusahaan
3.
Pangsa pasar perusahaan
5. Performance index
Andredrake.com blog informasi terbaru dan tutorial gratis
